近年來，隨著互聯網時代的發展，尤其是國家把互聯網提升為國家戰略的高度，促使諸多企業從線下轉移到線上來，凈水器企業也不例外。通過謀求推動線上電商與線下實體店的一體化融合，凈水器企業在電商平臺上仍有很長的路要走。那么，凈水器企業到底如何實現線下與線上的一體化融合發展呢?

　　到底什么才是電商?在一般消費者的眼里，電商就是將產品放在網上展示，來達成交易。但是如果企業這樣理解電商，格局就不夠了。

　　企業層級的電商定義應該是以互聯網技術為工具，來改革和完善商品和服務的價值流通過程的一種方法論。對于企業來講，跟電商平臺合作，與企業自己做電商是不同的概念。凈水器企業做電商應該是戰略層面的考量，必須把企業、渠道經銷商、電商平臺、用戶都納入進來才算一個完整的電商閉環，也才能夠實現持續的發展。

　　寧愿沖擊實體店，凈水器企業也要做電商?

　　傳統的凈水器實體店等經銷商們，要想不被企業與用戶拋棄，就要先弄明白企業為什么寧愿沖擊線下渠道商實體店們的利益，也要與電商平臺合作的初衷。在我看來，隱藏在凈水器企業力推電商的原因，主要有三個方面的因素考量：

　　品牌推廣。如果一個消費者，在網上瀏覽購物的時候，看到的都是凈水器企業競爭對手的產品圖片，那么無形中這個品牌形象會占據消費者的心智，就可能與其達成交易。你不去露臉，對手就占領這個地方了。

　　很多的凈水器品牌在第三方或者自建電商平臺上的收支差額是負數，但是為什么還要做呢?就是考慮到存在感的原因。這些面對精準客戶群，花在平臺上的費用，其性價比肯定高過在央視等地方投放廣告這種漫天撒網的方法。傳統的廣告投放費用可能有50%是不知道浪費在哪里的，在電商平臺刷存在感的方式就也許只有25%的浪費。

　　消費者分析。作為一家成熟的凈水器企業，永遠要關注產品用戶，關注潛在消費者。今天的中國處在一個產品升級和消費行為快速升級迭代的通道之中。70后、80后、90后購物時都不再唯價格論、唯功能論，而是有更多因素的考量。用戶群體本身的需求多元化與分化也很顯著。所以，電商平臺作為一個目前最有效的企業與用戶溝通的渠道，企業如果不在這個平臺上，跟你的用戶做直接的交流，不對用戶消費行為進行分析，那就很有可能會丟掉未來的客戶。

　　市場份額的搶奪。再偉大的企業，再有情懷的企業家，也要通過一個個產品的銷售利潤來維持企業的發展。商業情懷可以在天上，生意成交一定要在地上。電商平臺上現在有著近6億的從存量市場轉移過來，有確切的現實或潛在需求，對于企業來講，這個含金量很高的精準用戶群體，誰都不敢忽視。

作者：佚名　來源：中華凈水器網