對新能源公司市場開發工作的三點認識
市場是企業生存發展的根本。沒有市場、沒有項目，企業談何生存又談何發展？作為企業我個人認為首要任務就是要承接工程項目，有了項目，企業才能生存、才能在市場競爭中立身。
2017年初，公司按照發展要求，深入研究市場行情和發展趨勢，把市場開發工作放在一切工作的首位，在調整市場營銷思路的同時，制定了市場營銷戰略，努力開發市場。通過公司上下努力，全年市場開發取得豐碩成果。
一是調整思路，組建專業營銷團隊。
17年，公司進一步充實了經營力量，組建了一支由公司市場部負責人牽頭，有設計單位、設備廠家參加的專業營銷團隊，改過去由1個人單槍匹馬跑市場為專業團隊搞營銷。只要有信息，就及時拿出設計方案、施工方案、主要設備推薦方案向業主介紹，公司還根據業主的具體要求和各項目的不同特點，為業主提供眾多的增值服務，如免費提供巖土熱物性實驗、免費進行中央空調系統的初步設計等，以此來加深和建設單位關系，使建設單位從一開始就感受到我們公司的實力、誠意，增強信任感。
二是揚長避短，加強與大企業的合作。
為了規辟公司資質低、業績少的短板，公司充分利用局與大型企業的戰略合作平臺，加大了與中國十七冶集團、中鐵四局集團等央企合作力度，并把營銷重點放在國有大企業已經承接總承包的項目上，取得顯著成效。比如，泗縣中醫院和人民醫院項目，從16年上半年就開始跟蹤，公司領導和市場部人員先后去泗縣20余次，通過多方努力，終于以我們的誠意、優勢和實力打動了泗縣城投公司和總包單位十七冶公司，把這2家醫院6000多萬的地源側和機房安裝工程交給我們公司施工。
三是廣泛合作，不斷加大市場開發力度。
公司始終以市場為導向，只要有信息，就及時跟進，不放過任何的機會。為有效提高招投標成功率，降低施工成本，今年以來公司還與滄州明珠、格蘭富水泵等企業簽署戰略合作協議，同時加強與安徽省融通機電設備公司、安徽德勝機電公司和浙江盾安環境股份公司安徽公司等企業的合作，本著互利共贏原則共同開發市場，不僅提高了市場競標能力，還有效的降低了大宗材料采購價格，有效降低了成本。比如公司與滄州明珠合作，取得了該公司地埋管安徽總代理資格，在泗縣兩個項目使用的地埋管就節約了40萬元左右的資金。
截止目前，新能源公司合同保有量為1.3億元，其中17年簽訂合同價款9800余萬元，經濟總量大幅度攀升，實現了質的飛躍。新的一年，新能源公司在“一體兩翼、三步走”戰略思想指引下，勇于創新，大膽探索，一定能抓住機遇、乘勢而上，再創佳績。